¿Qué margen debo aplicar a mis impresiones 3D?

Introducción

La impresión 3D es una tecnología con enorme potencial comercial, pero también con retos claros en la fijación de precios. Aplicar un margen arbitrario sin conocer los costes reales es uno de los errores más extendidos, y el que lleva a talleres con alta rotación o a proyectos que no son sostenibles.

1. ¿Por qué es crítico conocer el coste real?

Antes de establecer cualquier multiplicador es imprescindible conocer el coste real por pieza. Los costes se agrupan en directos (filamento, electricidad, consumibles), indirectos (desgaste, mantenimiento, amortización), gestión (tiempo con el cliente, revisión de archivos) y riesgo (proporción de reimpresiones, complejidad). Ignorar cualquiera de estas partidas produce precios superficiales.

Ejemplo práctico: coste directo vs coste real

2. Rango de márgenes por tipo de trabajo

Basado en análisis de mercado y modelos reales:

• Producción en serie: x2 — x2.5
• Personalización: x3 — x4.5
• Piezas complejas / alto riesgo: x4 — x6
• Diseño + fabricación: x7 — x15 (cuando hay trabajo de diseño incluido)

Por qué estos rangos

En producción en serie existen economías de escala: menor error, mayor aprovechamiento de bobina, menor tiempo de gestión por pieza. En personalizado aumentan horas de atención y riesgo; en piezas técnicas se suma la homologación y pruebas. Por tanto, el multiplicador debe reflejar carga de trabajo y riesgo.

3. Fórmulas útiles

Si quieres implementar cálculos en hojas de cálculo o tu web, usa fórmulas claras:

/* Fórmula básica */
PrecioVenta = CosteReal × Multiplicador

/* Precio ajustado por riesgo */
PrecioVenta = (CosteReal × Multiplicador) + (CosteReal × Riesgo%)

4. Casos prácticos reales

Caso A — Llavero personalizado

15 g, filamento 0,30 €, electricidad 0,01 €, tiempo gestión 0,50 € → Coste real 0,81 € → Precio recomendado x3 = 2,43 € (+ embalaje si procede).

Caso B — Figura articulada (alta complejidad)

340 g, 12 h, material y recambios + riesgo → Coste real 16 € → Multiplicador x4.5 → Precio final ~72 €.

5. Recomendaciones estratégicas

1. Automatiza el cálculo con una herramienta que reparta gastos mensuales (local, luz, software) entre horas productivas.
2. Registra reimpresiones para ajustar el % de riesgo por modelo.
3. Segmenta precios (serie, personalizado, técnico).
4. Añade servicios (acabado, montaje) como items adicionales en el presupuesto.
5. No compitas solo por precio. Ofrece garantías, plazos y calidad como valor añadido.

6. Plantilla rápida para presupuestos

Incluye siempre línea por línea:

• Filamento (g y precio)
• Horas de impresión × coste/hora
• Desgaste / mantenimiento (prorrateado)
• Coste de electricidad
• Acabado y empaquetado
• Margen (explicado) y multiplicador
• Gastos adicionales (opcional: pegamentos, pinturas)
• Total final y condiciones (entrega, garantías, tiempo estimado)

7. Conclusión

Un margen no es un número mágico: es el resultado del conocimiento profundo de tus costes, tu riesgo y tu posicionamiento. La mejor práctica es:

1. Medir
2. Probar
3. Ajustar
4. Automatizar

Si quieres dejar de adivinar y empezar a fijar precios con criterio, la Calculadora Profesional te hace ese trabajo: reparte gastos, calcula desgaste, aplica márgenes y te permite guardar presupuestos.